הקדמה חברת Upjohn – חברת התרופות Upjohn הוקמה בשנת 1886 כחברה לפיתוח, ייצור ומכירה של תרופות מרשם ותרופות ללא מרשם (כ-68% מהמכירות), תרופות לבע"ח (10% מהמכירות) וחומרי גלם כימיקלים (22% מהמכירות).
מטה הנהלת החברה נמצא במישיגן ארה"ב אך באמתחתה מפעלים וסניפים בכל העולם.
בשנת 1994 רשמה החברה ירידה של 2% במכירות לרמה של 3.3 מיליארד $  ורווח נקי של 491 מיליון $, צמיחה של
5 % לעומת השנה הקודמת. החברה מעסיקה כ- 16,900 עובדים בכל העולם והייתה חברת התרופות מספר
1 9 בגודלה בעולם.
  חברת Pharmacia – חברת התרופות מספר 18 בגודלה בעולם, מטה הנהלת החברה נמצא בשוודיה ולחברה כ- 18,600 עובדים בכל העולם. לחברה קיימת נוכחות גבוהה באירופה כאשר 59% מהמכירות השנתיות מקורן באירופה. בשנת 1994 רשמה החברה מכירות של 3.4 מיליארד $. שוק התרופות העולמי נאמד בשנת 1994 בכ-
5 2 מיליארד $, כאשר שלושת השווקים העיקריים הינם: צפון אמריקה (79 מיליארד $), אירופה (77 מיליארד $) ויפן (49 מיליארד $). עד סוף שנות ה-80 הכוח בשוק התרופות היה בידן של חברות התרופות שגבו מחירים גבוהים מחד ואף המשיכו להעלותם בכל שנה מאידך. לקראת סוף שנות ה-80 עבר השוק מהפיכה כאשר חשיבות של יעילות רכישת התרופות החלה לקבל ביטוי משמעותי, והשיקול העיקרי לרכישת תרופות היה המחיר. יתר על כן, התפתחו גופים נוספים אשר שימשו כמתווכים בין רוכשי התרופות ליצרני התרופות אשר מטרתן היה ייעול כל תהליך הרכישה עבור הרוכשים. שינוי נוסף היה כניסתן של חברות התרופות הגנריות אשר החלו לנגוס בנתח השוק של החברות האתיות והביאו את השוק למלחמה. בעקבות זאת ענף התרופות ממשיך להציג תהליך של קונסולידציה ועסקאות של מיזוגים ורכישות על מנת לשרוד ולצלוח באתגרים שמאפייני השוק מציבים בפני חברות התרופות בעולם. בשנתיים שקדמו להודעת המיזוג בין Upjohn ו- Pharmacia התבצעו עסקאות בשווי של כ- 70 מיליארד $ בענף.   בתאריך ה-20 באוגוסט בשנת 1995, הודיעו שתי החברות, Upjohn ן-Pharmacia כי יתמזגו לחברה אחת, אשר תהיה בעלת רמת מכירות של למעלה מ-7 מיליארד $. הנהלות החברה חשבו כי המיזוג יאפשר לחברה הממוזגת לצלוח את האתגרים בצורה טובה יותר מאשר כל חברה הייתה מצליחה בנפרד, תהליך סינרגיה אמיתי.   העבודה ללא מקורות