אסטרטגיה שיווקית - אסטרטגיה עסקית - רמי לוי

תקציר העבודה

מהי האסטרטגיה התחרותית הנוכחית של החברה רקע כללי  
1 .      חברת רמי לוי – שיווק השקמה פועלת בענף קמעונאות המזון. ענף הקמעונאות  בארץ עובר שינויים מתמידים המשקפים את השינויים המתרחשים בחברה הישראלית בנושא הרגלי הצריכה.
תחום השיווק המאורגן התפתח בקצב  מהיר ביותר ב – 30 השנים האחרונות  ומרכז כיום את מרבית הרכישות הקמעונאיות. רשתות השיווק הגדילו באופן ניכר הן את פריסת הסניפים בארץ , והן את מגוון  המוצרים הנמכרים ברשתות.
2.      הוספת קטגוריות  מוצרים בתחום של  ה- NON FOOD   כגון : כלי בית , מוצרי  ניקיון וטיפוח , מוצרי חשמל  , מוצרי  הלבשה והנעלה   וכו' , יוצרת מצב בו רשתות שיווק  שאופיינו בעבר   כפועלות בתיחומים  נפרדים , ואף השתדלו לבדל  עצמן זו מזו ,  החלו למכור מחלקות של מוצרים  חופפים. כך למשל  רשתות "עשה זאת בעצמך" מוכרות כיום מוצרי ניקיון וטיפוח הבית , מוצרי חשמל , ריהוט וכיוצ"ב. מוצרים אלו ואחרים נמכרים גם ביתר הרשתות הקמעונאיות. מאידך מוצרי מזון שונים נמכרים כיום בסופר פארם , אופיס דפו , ועוד.
בשל ריבוי המגוון של מנגנוני השיווק  קשה לאמוד את היקף המחזור המתגלגל בתחום המסחר רשתות השיווק בארץ עבר שינויים רבים שכללו מיזוגים ורכישות והקמת רשתות חדשות.
כיום  פועלות בתחום שתי רשתות גדולות – שופרסל , והריבוע הכחול , ולצידן     פועלות כ -10 רשתות בינוניות המפעילות מעל 5
סניפים .
  ע"פ חברת אי סי נילסן תחום השיווק המאורגן נחלק כך:
–          רשת שופרסל  –              כ – 36 אחוז .
–          רשת הריבוע הכחול –    כ – 
2 0 אחוז .
–          רשת חצי חינם  –            כ – 5.2 אחוז. –          רשת שיווק השקמה –     כ – 6.8 אחוז.
–          רשתות כמו :  כמעט חינם , יינות ביתן , טיב טעם  , קואופ ירושלים  ועוד בעלות נתח שוק של  כ   –   
3   עד  4    אחוז בממוצע.
ע"פי הלמ"ס הגידול של ה – NONFOOD  גדול פי 9 מהמזון בשיווק ברשתות.
נתונים אלו ממחישים את אותו שינוי שמתחולל כיום לפיו ישנו גידול של צריכת מוצרים שאינם מזון ברשתות הקמעונאיות המסורתיות  , לצד יציבות  יחסית בתחום המזון.
המסקנה המתבקשת היא  הצורך בהרחבה  ככל שניתן  בקטגוריות מוצרים בתחום הלא מזון שיש להכניס לרשת.
ואכן רשתות קמעונאיות ובכללן רמי לוי מנסות כל העת לשלב קטגוריות מוצרים נוספות  לפרוטפוליו המוצרים שלהם. רמי לוי בחרה להכניס את תחום תקשורת הסלולר ובהמשך בכוונתה לשווק פוליסות ביטוח.
האסטרטגיה התחרותית הנוכחית – בידול מחיר: האסטרטגיה של החברה מצליחה להוביל מזה שנים במכירת סל מוצרים הנמוך מכל מתחרותיה . הצלחת החברה נובעת גם מכך שהיא פועלת במדיניות של "הובלה בעלויות "   היינו החברה פועלת במבנה הוצאות נמוך מתוך מטרה להוזיל את סל מוצרים לצרכן ולהיות "הזולים בשוק". ואומנם מטה החברה ששוכן בירושלים ובו ביקרנו מצוי מעל אחת מחנויות הרשת ,צנוע ומצומצם בכמות עובדים ובשטח .
1.