שאלה א' – השלב הטרום חוזי הינו, בד"כ השלב שבו מתנהל המו"מ לקראת כריתתו של חוזה. לשלב זה אומנם יש אופי מסחרי, אך נודעת לו גם חשיבות משפטית רבה.כריתת חוזה אינה לתחילת החיובים המוטלים על הצדדים למו"מ.במקרה דנן הזמין יוסף את הציבור לקחת חלק במכרז מה שאומר שישנה הצעה מצידו וקיבול שנעשתה ע"י המשתתפים במכרז.
רחל תתבע את יוסף בגין חוסר תום לב  בניהול מו"מ :לפי סעיף 12 לחוק החוזים שמחיל את עקרון תום הלב  אשר מקביל את חופש הפעולה שלו במסגרת המו"מ. רחל עמדה בתנאי ההצעה שהציע יוסף בכל הפרמטרים:
בתאריך, בהצגת במסמכים ובמחיר האטרקטיבי של יוסף. יוסף פרסם מכרז להגיש הצעות, רחל עשתה כל שביכולתה לעמוד בכל הקריטריונים הנדרשים ואף הגישה את ההצעה הטובה ביותר אך מסיבות לא ברורות  נכרת חוזה בטרם הסתיים מועד הגשת ההצעות, לכן בהיסתמך על השופט ברק תום לב והדרך המקובלת נועדו לבסס נורמות של הגינות מסחרית בהתאם למה שנהוג ומקובל, ולפיכך אמת המידה לבחינה של חובת תום הלב הינה אובייקטיביות.  נימוק נוסף ניתן למצוא בדבריו של השופט שמגר שטוען שתום לב מבטיח כי הדאגה לאינטרסים פרטיים תעשה תוך התחשבות בציפיות המוצדקות של הצד השני  מכאן שיוסף נהג כלפי רחל בחוסר הגינות והפר את חובת תום הלב בניהול מו"מ אילו היה ממתין יוסף עד לתאריך שפרסם הרי היה נוכח לדעת שקיבל הצעה טובה יותר. סעדים אותם תבקש רחל: הפסיקה מלמדת כי המקרה שבו לא נכרת חוזה בשל חוסר בתום לב במו"מ הפיצוי שינתן יהיה החזרת המצב –