המחלקה לפסיכולוגיה פסיכולוגיה בין תרבותית מי יותר אינטואיטיבי או רציונאלי , מי בעל עצמי עצמאי ומי מקושר ובאיזה סגנון שכנוע משתמשים?  השוואה בין דתיים לחילונים ינואר
2 0מנהל עסקים הקשר בין RISC לבין סוגי חשיבה וטקטיקות שכנוע , והאם הקשר מתבטא באופן שונה בין חילונים לדתיים.                תוכן עניינים
תוכן עניינים   3
תקציר  4
מבוא  5
השערות מחקר  16
שיטה  17
תוצאות  19
סטטיסטיקה תיאורית. 20 סטטיסטיקה היסקית. 21
מהימנות אלפא של קורנבך . 21
מבחן T-test  למדגמים בלתי תלויים.. 23
מתאם פירסון —
5 ניתוח שונות דו כיווני   מסוג MANOVA.. 27
דיון. 47
מקורות  60 נספחים   64
נספח
1 הסבר לנבדקים על מהות השאלון 65
נספח
2 שאלון דמוגרפי ושאלות מידע כלליות. 66
נספח
3 שאלון סוגי חשיבה. 68
נספח  4 שאלון טקטיקות שכנוע. 71
נספח 5 שאלון RISC. 73
תקציר עבודה זו תעסוק בהבדלים הקיימים בין דתיים לאומיים לבין חילונים הנובעים מהתרבות המאפיינת אותם. מטרתה, בדיקת שתי אוכלוסיות אלו כלפי ההשפעה שיש על המבנה העצמי  RISC , כלפי סגנון החשיבה ודרכי השכנוע המאפיינים את שתי האוכלוסיות השונות . במסגרת העבודה נערך מחקר שהשתתפו בו 100 נבדקים דתיים וחילוניים (גברים ונשים), 50 המשתייכים למגזר החילוני, ו-50 המשתייכים למגזר הדתי לאומי, ואשר נשאלו לגבי דעותיהם ביחס לסגנון חשיבתם, לדרכי השכנוע, ולמידת הRISC המאפיינת אותם. כל המשתתפים במחקר היו ישראלים שנולדו בארץ וחיים בה את מרבית חייהם. גיל המשתתפים נע בין 20-65 . הנבדקים התבקשו לענות על שאלות בתחום במסגרת ארבעה שאלונים: שאלון דמוגרפי  , שאלון סוג עצמי RISC  (Cross, Bacon& Morris, 2000) , שאלון הבודק סגנון חשיבה: REI חשיבה אינטואיטיבית לעומת חשיבה רציונאלית  (Epstein, Pacini, Dense Raj  & Heier, 1996 ), שאלון סגנונות שכנוע,  (Kipnis, Schmidt &                                                     .  ( Wilkinson, 1980 במסגרת המחקר נמצא שימוש גובר של דתיים בטקטיקת שכנוע מסוג' קואליציה ופנייה למקור עליון ושל חילונים בטקטיקת שכנוע מסוג רציונליזציה . כמו כן נמצא כי מעבר לתרבויות, אנשים בעלי RISC גבוה יתאפיינו בחשיבה אינטואיטיבית יותר, ומשתמשים  בטקטיקות שכנוע של פנייה למקור עליון וקואליציה יותר מבעלי הRISC  הנמוך . כמו כן במחקר נמצאה אינטראקציה אורדינאלית ואפקט עיקרי לתרבות , כך שאדם דתי או אדם בעל RISC גבוה בין אם הוא בעל חשיבה אינטואיטיבית או רציונאלית ישתמש יותר בטקטיקות פנייה למקור עליון וקואליציה לעומת החילוני או בעל ה RISC הנמוך , שיותר יבחר ברציונליזציה . בנוסף נמצא כי אדם בעל חשיבה אינטואיטיבית בוחר בטקטיקות פחות רציונאליות ויותר שיתופיות , ולהפך אצל האדם בעל החשיבה הרציונאלית. לעומת זאת לא נמצא הבדל בין דתיים לחילונים ברמת החשיבה הרציונאלית ואף נמצא כי לשתי הקבוצות יש מידת RISC גבוהה . כמו כן לא נמצאו ממצאים מובהקים באשר לטקטיקות החליפין , חנופה ואסרטיביות . המחקר דן בממצאים באשר להבדלים בין התרבות הדתית לחילונית בסגנון החשיבה, טקטיקות השכנוע ומידת הRISC  . כמו כן המחקר דן באישושים ובסתירות עם מקורות עליהם התבסס מחקר זה , מצביע על מגבלות מתודולוגיות ומציע מספר כיווני המשך לשימוש בתוצאות המחקר .
*** העבודה כוללת שאלונים ***העבודה לא כוללת פלטי SPSS או אקסל