סמינר בשיווק על רגישות למחיר, הסמינר קיבל

מוסד לימוד
סוג העבודה
מקצוע
מילות מפתח , , , , , , , , ,
ציון 90
שנת הגשה 2012
מספר מילים 5988
מספר מקורות 5

תקציר העבודה

תוכן העניינים
מאמר
1 – Consumers' Price Sensitivities Across Complementary Categories. 3
מאמר 2 – Status Consumption and Price Sensitivity. 8
מאמר 3 – SOME ANTECEDENTS OF PRICE SENSITIVITY. 12
מאמר 4 – Revisiting the Relationship Between Consumer Loyalty and Price Sensitivity: The Moderating Role of Deal-Proneness. 16
מאמר 5 – The impact of advertising on consumer price sensitivity in experience goods markets. 19
עימות בין מאמרים.. 23
ביבליוגרפיה. 27
טבלת איורים איור  1 – הקשר בין רגישות למחיר בקטגוריות ( Duvvuri, Ansari, & Gupta, 2007 עמוד 1939) 6
איור  2 – מודל המחקר לקשרים בין המשתנים ( Goldsmith, Flynn, & Kim, 2010 עמוד 324) 10 איור  3 – המודלים של שני המדגמים ( Ramirez & Goldsmith, 2009 עמוד 206) 14
איור  4 – השפעת הפרסום על הסתברות לצריכה ( Erdem, Keane, & Sun, 2008 עמוד 166) 22
העבודה מתבססת על סיכום של 5 מאמרים ועימות ביניהם וזאת בתחום של רגישות למחיר. הטענה המחקרית: הטענה המחקרית באה לבדוק האם רגישויות למחיר של צרכנים מתואמות בין קטגוריות מוצר שונות. ההבנה כי אולי חלק מהצרכנים יותר רגישים למחיר מאשר אחרים, כלומר שזוהי תכונה של הצרכנים ולא של המוצרים, יש לה חשיבות למחקר. אם קבוצה כזו אכן קיימת, אזי ניתן להתמקד בה במהלך השיווק ואף לבצע מכירה צולבת בקטגוריות מוצר אחרות.
סקירת ספרות: מחקר של Lyenger משנת 2003 טען כי ניתן להעביר מידע על התנהגות צרכנים מקטגוריה אחת על מנת לחזות את התנהגותם בקטגוריה אחרת. יש חשיבות עצומה גם תיאורטית וגם מעשית לרכישות בין קטגוריות של צרכנים. נושא זה נחקר כבר יותר מ 4 עשורים.
המחקרים בתחום נעו מרגישות לעסקאות, גורמים המשפיעים על אלסטיות המחירים לפי מותג, קטגוריה ומאפייני הצרכן וגם מחקר על רגישות למחירים של מותג של הרשת ומותג נודע.
רוב המחקרים הראו כי אכן ישנה קורלציה חזקה בין רגישות למחיר על פני קטגוריות מוצרים. הקורלציה היא גם חיובית, כלומר מי שרגיש למחיר בקטגוריה א צפוי להיות רגיש למחיר בקטגוריה ב. רוב המחקרים התמקדו בקטגוריות קמעונאיות זולות יחסית כגון מאכלים, משקאות ואבקות כביסה…