10281 ניהול השיווק – ממ”ן 13, ציון 98 – כולל הערות המנחה. 13003 שיווק. נושאים: בידול, מיצוב, מבדקי לקוחות, מבחני שוק, אפליית מחירים, אסטרטגיית המחרה למוצרים חדשים, רמת חדשנות, גמישות ביקוש, מבנה ענפי, סוג מוצר צריכה. שאלה 1: אחד המכונים הפסיכומטריים מפרסם את המודעה הבאה: “לא הולכים לפסיכומטרי בלי שיטה! ועכשיו במסלול ללקויי למידה, רק […]
המחלקה לניהול עקרונות השיווק פרויקט ניתוח אסטרטגיה שיווקית חברת HOT- חבילת הטריפל המשודרגת חלק א': רקע כללי על החברה: הוט מערכות תקשורת בע"מ (HOT) הינה חברת תקשורת בכבלים המספקת שירותי טלוויזיה, אינטרנט וטלפון קווי. הוט מערכות תקשורת בע"מ הוקמה בשנת 2003 מאיחוד של חברות הכבלים "תבל"- תשדורת בינלאומית לישראל, "מתב"- מערכות תקשורת בכבלים, "ICS" (שינתה […]
ממן 1 3 שאלה 1 נכון. אסטרטגיית המיצוב של שטראוס מתבססת על הדגשת נק' השוני. מיצוב הוא מהלכו של עיצוב תדמית המוצר בתודעת הצרכן או שוק המטרה. נק' שוני הן תכונות ותועלות שהלקוח מאמין שלא יוכל למצוא במקום אחר. השלבים בבניית אסטרטגיית המיצוב נראים היטב כאשר המנכל מגדיר שוק מטרה שהוא – שאלה 2 נכון. […]
1 . קהל המטרה של המותג "אחלה" הגדרה תמציתית של קהל המטרה: החומוס הוא מוצר המוני המיועד לכולם: גברים, נשים, ילדים ומבוגרים ויוצאי כל העדות. עם זאת המאמצים מכוונים לעבר קהל "משפחתי" (בתי אב) עם דגש על האישה כמבצעת הקנייה העיקרית, ובעלי המאפיינים הבאים: · צרכנים אשר צורכים חומוס חלק, אך עדיים מעוניינם לגוון ומחפשים […]
1 ) א. השערת ספיר וורץ – מזוהה עם צמד הבלשנים האמריקאים אדוארד ספיר ובנג'מין וורף וגורסת כי השפה היא שמשפיעה על החברה. לפי השערה זו, כל האופן שבו אנחנו מארגנים את העולם נקבע על ידי האופן שבו אנחנו מארגנים דברים בשפה, ותהליך זה אינו מודע וכמעט בלתי אפשרי לשינוי. ההשערה זו גורסת כי בני […]
פרויקט ניתוח אסטרטגיה שיווקית של חברת סלקום מי אנחנו? חברת סלקום נוסדה בשנת 1994 ע"י דוב תדמור כ- 8 שנים לאחר תחילתה של פעילות ענף הסלולר בארץ , כיום סלקום בראשותו של עמוס שפירא- מנכ"ל החברה, הינה חברת התקשורת המובילה והגדולה בישראל אשר מתמחה באספקת שירותי תקשורת סלולרים למגוון רחב של לקוחות(אתר פילפילון). סלקום מספקת […]
תקציר ערוצי התקשורת המתפתחים, נגישות התחבורה ההולכת וגוברת ומגמת התאחדותם של השווקים הכלכליים בעולם לכדי שוק אחד גדול, משפיעים כיום בצורה דרמטית על אופי השוק המקומי. אחד הענפים אשר עברו מהפיכה גדולה בעידן הכפר הגלובאלי הינו ענף הבילויים ככלל וחיי הלילה בפרט. מועדון האולטראסאונד ממוקם בפאתי חיפה, מערבית לקיבוץ יגור. המועדון קם בשנת 1999 במטרה […]
תקציר מנהלים לתעשייה שעיצבה את הקפיטליזם של המאה ה-20 ושרדה את הסערות שלו, מלאו יותר מ-100 שנה, והיא נמצאת בקשיים. עם זאת, היא עדיין מייצרת כ-60 מיליון מכוניות ומשאיות בשנה ומעסיקה מיליוני אנשים ברחבי העולם. אך מתח הרווחים הממוצע בה ירד מ-20% או יותר בשנות ה-20 של המאה ה-20 לכ-10% בשנות ה-60 ופחות מ-5% בתחילת […]
תקציר מנהלים טרנדים עולמיים הינם בעלי השפעה רבה על סדר היום החברתי, על הצרכנים ולבסוף על החברות העסקיות המושפעות מכך. מרבית הטרנדים הקיימים כיום עוסקים באיזשהו אופן באיכות חיים: באם זה הטרנד הירוק – איכות הסביבה בהיבטים שונים, טרנד הבריאות או טרנד ה-wellness המתייחס לאיכות חיים אישית – "לחיות נכון". אחת המגמות המרכזיות המשפיעות כיום […]
תוכן העניינים 1. מבוא. 3 2 .ניתוח החברה 10 3 .ניתוח החברה תוך התבססות על שילוב בין המודלים 13 4 .סיכום ומסקנות 17 5.ביבליוגרפיה 19 1 . מבוא החברה המרכזית לייצור משקאות קלים בע"מ היא בעלת הזיכיון למכירת מוצרי קוקה קולה בישראל. ככזו שולטת החברה שלטון ללא מצרים בשוק המשקאות הקלים באמצעות המותג "קוקה קולה". […]
1 . חלק א' – מבוא. 3 1 .1. על החברה. 3 1 .2. ניתוח סביבה. 4 2 . חלק ב' – ניתוח החברה. 9 2 .1. הצורך והרצון עליו עונה החברה. 9 2 .2. מיצוב המוצר. 10 2 .3. פילוח השוק. 10 2 .4. אסטרטגית כיסוי השוק. 11 2 .5. מפה תפיסתית. 12 3 […]
תקציר מנהלים זיהום האוויר במרכזי הערים נגרם בראש ובראשונה מפליטת מזהמים מרבבות כלי הרכב הפרטיים והציבוריים הנעים בכבישים ופועלים על ידי שרפת דלק שפולט לאוויר מזהמים למיניהם, מפחמן דו-חמצני ופחמן חד-חמצני ועד תחמוצות חנקן. חלק מהמזהמים פוגעים בסביבה הקרובה, ואחרים, כמו הפחמן הדו חמצני, נפלטים לאטמוספרה ותורמים תרומה חשובה ביותר לגזי החממה המאיצים את התחממות […]
פרויקט ניתוח אסטרטגיה שיווקית של חברת "סלקום" – תקציר העבודה מטרת הפרוייקט היא ליישם את החומר התיאורטי הנלמד בקורס "עקרונות השיווק" (או כל קורס שיווקי אחר המכיל את העקרונות עליהם נשען שיווק מצליח בימינו: שיווק המטרה, תמהיל השיווק, התנהגות צרכנים, מחזור חיי מוצר וכו'). העבודה מכילה רקע קצר על חברת "סלקום", ובהמשך מנתחת בצורה מפורטת […]
בס"ד מטלה – יסודות השיווק ניתוח 3 מהלכים שיווקיים של חברות הפועלות בענף התקשורת הסלולארית- תחום הסלולר הפך במהלך שני העשורים האחרונים מתחום בתולי לאחד מהשימושים הבסיסיים ביותר שיש במשק, כאשר חברות הסלולר הגדולות גורפות סכומי עתק וממצבות את עצמן בין החברות הגדולות במשק. כדי להבין את ההצלחה הגדולה של החברות הללו יש להבין את […]
חלב טרה – מיתוג מחדש 1 . תיאור החברה והסביבה השיווקית טרם המהלך 2 . המטרות העסקיות של המהלך 2 .1. ניתוח SWOT למהלך 2 .2. מטרות עסקיות ושיווקיות 3 . עקרונות האסטרטגיה השיווקית 4 . המהלך התקשורתי 5. ניתוח המהלך
העבודה עוסקת בניתוח הצלחה שיווקית בחברת פלאפון על פי מקרה מבחן המתייחס למשבר בשנת 2 001. הנושאים העיקריים בעבודה הם: מצב החברה מיצוב החברה במרחב התחרותי- מימד חיצוני, מימד פנימי, מימד הזמן. תפיסת הערך המצוי והרצוי- פרדיגמת היחסים ופרדיגמת העסקאות. הצעה לפרספקטיבה אסטרטגית חדשה- 'Total service offering , מודלים של איכות בשירות. מודל ה 4Q’S […]
החדרת וירג'ין לשוק בישראל: בשנת 2003 חברת מי עדן בשיתוף סופר דרינק החלו בשיווק משקאות קלים במגוון טעמים של חברת וירג'ין. משקאות וירג'ין שייכים למותג הענק וירג'ין בריטניה, משקאות אלו משווקים רחבי העולם. קהל יעד: צעירים בגילאי 18- 5 ,מכיוון שפלג אוכלוסיה זה נחשב "מודל חיקוי" הן ע"י צעירים והן ע"י מבוגרים וזאת משום שבגיל […]
תקציר העבודה: תוכן העניינים נושא עמוד ניתוח הסביבה העסקית 2 תיאור החברה 3 אסטרטגיה שיווקית 4 מודל SWOT 5 יחסים פיננסיים 7 מקורות מידע 8 תיאור החברה: אסם השקעות בע"מ הוקמה ב-1964 ומשתייכת לקבוצת אסם, שנוסדה בשנת 1942. חברת האם מאגדת בתוכה את קבוצת חברות אסם, ומתמקדת בייצור ושיווק מזון בלבד ונמנית עם יצרני ומשוקי […]
ראשי פרקים לעבודה פרסום וניהול התקשורת השיווקית 1 . תקציר מנהלים – תקציר המנהלים נכתב בסיום העבודה והוא כולל את " הסיפור " כולו. מה המוצר , למה הוא מעניין מה נקודת העוצמה המרכזית שלו או החולשה המרכזית . מהו המסר שנועד לפתור את החולשה או לחזק את היתרון ,מה הרעיון האסטרטגי הכללי שתומך במכירת […]
ה"תוצר" החשוב ביותר במסגרת תכנון השיווק הרחב הוא- התוכנית השיווקית: תוכנית זו מתארת בפרוטרוט את כל הפעילויות השיווקיות , כולל את הדרך והאמצעים באמצעותם משיג העסק את יעדי המכירות שלו, ואת מטרותיו השיווקיות והפיננסיות. התכנית השיווקית מתארת בפרוטרוט את כל הפעולות השיווקיות שעסק צריך לבצע על כדי להשיג את יעדי המכירות שלו, והיא כוללת, את […]
תקציר העבודה בוחנת את שוק דגני הבוקר בישראל באמצעות בדיקת סביבת העבודה החיצונית והפנימית (באמצעות מודל ה PEST ומודל ה- PPORTER) וה SWOT אשר ממנו ניתן ללמוד על ההזדמנויות והאיומים העומדים בפני המותג, חזקותיו וחולשותיו. בהמשך יוצגו גישת פילוח השוק של המותג, קהל המטרה שלו, תמהיל השיווק של המותג והתנהגות הצרכנים בשוק דגני הבוקר. תוכן […]
GLOBAL MBA קורס : סוגיות אסטרטגיות בשיווק תמצית מנהלים הייניקן שימרה את טעמו הייחודי והאיכותי של הבירה מאז הקמתה, נתון אשר מצביע יותר מכל על חוזקו של המותג ועל כן (מיותר) רמת הבידול של המוצר. מכירות הבירה של החברה בשנה זו מגיעים ל-5.6 מיליארד ליטר וממקמים את החברה כשנייה בעולם ונמכרת כיום ב-170 מדינות. סטטיסטיקת […]
מבוא העבודה על המוצר "פוסטינור2". פוסטינור2 הינה תרופה למניעת הריון לאחר מגע מיני לא מוגן. בעבודה זו, עשינו מחקר מקיף על חברת "תרימה" (החברה שמייבאת את המוצר "פוסטינור2"), ומחקר על התרופה "פוסטינור2", בחרנו בנושא זה מפני שלדעתנו זהו נושא מעניין ורלוונטי. בעבודה זו ניתחנו את המוצר ואת החברה עפ"י מספר מודלים כגון מודל הפאסט, מודל […]
תקציר מנהלים: "שיווק- פעולות של הפרט והארגון אשר מסייעות ומחישות קשרי חליפין משביעי רצון בסביבה דינאמית באמצעות יצירה, הפצה, קידום ותמחור של סחורות, שירותים ורעיונות" ( Dibb, 2 001 ) בעבודת מחקר זו סקרנו את השפעות הגורמים החיצוניים והפנימיים המשפיעים על חברת WELLA. הגורמים נבחנו על ידי שימוש בשלושה מודלים : SWOT , PEST […]
תקציר הייצור והתפעול של היום מהווים מרכיבים חשובים ביצירת יתרון תחרותי ועל משווקים והייצרנים למנף עובדה זו. צוותי עבודה משני הדיספלינות מהווים עבור מנהלים של היום, בסיס להתכנות טובה יותר עבור מוצרים חדשים הנשלחים לשוק. עבודה זו סקרה את השפעתו של הטרנד העולמי – "אנטי-אייג'ינג". פיתוח של הבנה הראציונאלית ואסטרטגית עבור טרנד זה בשוק התחרותי […]
תקציר מנהלים העבודה עסקה בנושא "מירס כשר" – מירס לעולם החרדי. העבודה כללה פרזנטציה על הנושא, בה תואר מוצר הליבה, המעטפת הראשונה והערך המוסף למוצר. העבודה מציגה את פילוח השוק של המוצר ואת משתני הפילוח. נוסף על כך, העבודה בדקה את פלח השוק אליו פונה המוצר, פלח זה הינו השוק החרדי, המתאפיין בכמה מאפיינים עיקריים, […]
עקרונות השיווק המודרני המוצר: כרטיס לאומי קלאסי (אלקטרון) חלק א': ניתוח חברה כולל ניתוח מודל SWOT החברה רקע חברת לאומי קארד הוקמה בשנת 2000, היא עוסקת בהנפקה וסליקה של כרטיסי אשראי ופיתוח פתרונות תשלום, החברה הנה אחת מחברות כרטיסי האשראי המובילות בישראל ונמצאת בבעלות מלאה של בנק-לאומי. מאז תחילת פעילותה בשנת 2000 ועד היום, הנפיקה […]
ביה"ס למינהל עסקים שם הקורס: יסודות השיווק, שנה א',סמסטר ב', תשס"ח תרגיל מס': 2 מועד הגשה: 18/05/08, יום א', עד השעה 1 2:00 מדור עבודות, ביה"ס למינהל עסקים, קומה 2. מתכונת הגשה: הדפסה על דפי A4, גודל אות 14, כותרת 16,רווח בין שורות 1 .5 ניתן לבצע את העבודה בזוגות, לציין שם מלא ות.ז […]
תקציר מנהלים שוק המשקאות הקלים בישראל מוערך בשנת 2006 בכ-2.5 מיליארד שקלים (במונחי מכירה ללקוח סופי). שוק זה מתאפיין במגוון של מוצרים אשר אותם ניתן לחלק ל- 4 קטגוריות מוצר עיקריות: משקאות מוגזים, מים מינרלים,מיצים טבעיים (סחוטים) , מיצים (שאינם סחוטים) ונקטרים. חברה המרכזית לייצור משקאות קלים, שהוקמה ב-1968 ע"י אברהם פיינברג, מונה כיום כ- […]
תרגיל בניתוח מותג – תקציר (שורות ראשונות בכל שאלה) חלק א' המותג שבחרנו הוא – חיתולי "האגיס". מאפייני המותג: מדובר במותג יצרן אותו קונות האמהות (לרוב) עבור ילדיהן הקטנים. מותג אישימשפחתיפרטי. פירוש שם המותג ("האגיס") הוא חיבוק. השם נבחר משום שהוא מתאר בצורה ממוקדת מאוד את מערכת היחסים החמה שבין האם (הקונה) והתינוק (הצרכן) וכן […]
תקציר מנהלים חברת מי עדן הינה חברה המספקת שירותי מים מינרלים בבקבוקים ובברים, בפריסה ענפה בכל רחבי הארץ. החברה מדורגת כמצליחה ביותר בתחום, כשלצידה שתי מתחרות עיקריות בשוק פתרונות המים הביתיים, ואילו בתחום הבקבוקים מספר מתחרים גדול יותר. להלן עיקרי הדברים אשר נותחו לעומק ותוארו מזוויות שונות ומעניינות של המתחרה העיקרית בענף המים המינרלים. תחילה […]
העבודה הינה מסודרת ומפורטת, וכוללת מושגי יסוד בשיווק. מובאות כאן דרישות העבודה, ולאחריהן מבוא העבודה וראשי הפרקים. בהצלחה!! דרישות העבודה והנקודות אליהן יש התייחסות בעבודה: ניתוח מאפייני המותג : האם מדובר במותג יצרן – manufacturer’s brand או במותג מפיץ – distributor’s brand ( private label ) . האם המותג הוא אישי, פרטי או משפחתי. מהו […]
להלן שתי תיאורי מקרה של שני מותגי אופנה: זארה ופוקס. תיאור מקרה ראשון: זארה כניסתה לארץ של רשת האופנה הספרדית זארה, בשנות ה- 90 היתה בניגוד לכללים המקובלים בשוק-ללא שיווק ופרסום, ללא תצוגות אופנה, בלי דוגמנים מובילים וללא מבצעים. כניסה זו האיצה את היצרנים המקומיים לבצע התאמה על מנת להישאר תחרותיים בשוק עם שחקנים זרים. […]
תקציר מנהלים עבודה זאת עסקה בפילוח שוק, בחירת שוק מטרה ומיצוב בתחום הליסינג התפעולי עבור חברת "טראפיק". העבודה סקרה את הענף, את מצבה של החברה בענף, ולבסוף הצענו אסטרטגיה עתידית לחברה. ענף הליסינג נמנה בין הענפים התחרותיים בישראל הן מבחינת המחיר והן מבחינת השירות. התחרות הקשה בענף באה לידי ביטוי בהורדת מחירים המוצעים ללקוח ובשחיקה […]
תוכן עניינים תקציר מנהלים 3 פרק 1 1 .1 תמצית רשת בתי הקפה "ארומה" –… 5 1 .2 הזיכיון ומשמעותו – 5 1 .3 שוק בתי הקפה והמתחרים — 6 1 .4 חסמי כניסה ויציאה … 6 פרק 2 2 .1 ניתוח השוק 8 2 .2 מודל SWOT –… 9 2 .3 דרכי שיווק 11 […]
תקציר מנהלים עבודה זו בחנה טרנד של One-Stop Shop (פתרון כולל) להלן OSS, כחלק מאסטרטגיה עדכנית העוסקת ב- Total Customer Experience (חווית לקוח מושלמת) להלן TCE, בארגון HP Scitex להלן HPS, אשר נרכש לפני כשנה וחצי על ידי ארגון HP. הצורך בפתרונות הדפסה כוללים מסוג של OSS בשוק בו פועל ארגון HPS, נבע מכך […]
העבודה מציגה ניתוח מעמיק של שתי פרסומות. מודעה א'- מברשת השיניים החשמלית ORAL B ADVANCED POWER 1 . קהל מטרה פרסומי ומאפייניו העיקריים: הפרסומת מציגה מוצר חדש התורם לבריאות והיגיינת הפה, לאסתטיקה ולתחושת הטיפוח והנקיון: מברשת שיניים חשמלית. מכיוון שלא מדובר במברשת שיניים רגילה, אלא בכזו שיש בה תחכום מסוים, המחיר הוא גבוה בהתאם ( […]
ראשי פרקים לעבודה פרסום וניהול התקשורת השיווקית 1 . תקציר מנהלים – תקציר המנהלים נכתב בסיום העבודה והוא כולל את " הסיפור " כולו. מה המוצר , למה הוא מעניין מה נקודת העוצמה המרכזית שלו או החולשה המרכזית . מהו המסר שנועד לפתור את החולשה או לחזק את היתרון ,מה הרעיון האסטרטגי הכללי שתומך במכירת […]
עבודה בנושא תקשורת שיווקית, בניית מותג, מיצוב ותמהיל השיווק מודלים רבים, 3770 מילים, 17 מקורות תקציר מנהלים עבודה זו עוסקת בתיאור התפתחות המותג "הונדה" בארץ. המותג נחשב כמותג צעיר יחסית בארץ למרות שהוא מותג ידוע בעולם למעלה מיובל. קונצרן הונדה מייצר עשרות מוצרים שונים.(העבודה מתייחסת לחטיבת המכוניות ) המותג הוצג בארץ ב 1990 ומאז עולה […]
תכנון אסטרטגי ברנה גבוהה, ניתוחים ברמה של MBA , מודלים, אסטרטגיות, ניתוח לאורך זמן. 9 מקורות, 5000 מילים תקציר מנהלים הרשת היא רשת חינוך טכנולוגי מדעי הניתן לצד תוכנית החובה של משרד החינוך. אורט היא רשת עצמאית שלא למטרות רווח. לרשת 154 מתקני חינוך הארץ למסגרות חינוך שונות: לימודי מבוגרים, מכללות אקדמיות, מכללות למבוגרים, מכללות […]
תיזה מחקרית לתואר שני. 14,800 מילים, עשרות מודלים,שאלון הכולל ניתוח סטטסטי מלא, סקירה מקיפה ויחודית של ענף הקניונים בארץ ארה"ב ובאירופה.העבודה מייצגת למעלה מחודשיים של עבודה מקפת. לפי נתוני אגודת הקניונים הישראלית בישראל בשנת 2003 כמאה קניונים, ומתכוננת הקמה של עוד 60 קניונים בשנתיים הקרובות. רוב הקניונים החדשים מתכוננים להיבנות דווקא באזורים בהם קיימים כבר […]
3 343 מילים, מודלים רבים בתחום השיווק ואסטרטגיות שיווקיות העבודה בוחנת את רשת החינוך אורט בראי האסטרטגיה השיווקית תוכן עניינים: § תקציר מנהלים § תיאור הארגון § ניתוח אסטרטגיה שיווקית בעשור האחרון: · אסטרטגיה עד 1993 · שינויים בענף · שינויי אסטרטגיה · יישום אסטרטגיה חדשה · […]
תוכן העניינים 1 . מבוא –… 3 2 . רקע – שוק המשקאות הקלים -… 3 3 . ניתוח סביבת הפירמה 3 .1 ניתוח סביבת המאקרו –… 5 3 .2 ניתוח סביבת המיקרו 6 4 . ניתוח הזדמנויות (S.W.O.T) -.. 7 5. האסטרטגיה השיווקית הנוכחית והמלצות לשינוי 5.1 פילוח השוק […]
מבוא באפריל 1988 הפעיל המוסד לביטוח לאומי את חוק ביטוח סיעוד בשיתוף עם משרד העבודה ורווחה, משרד הבריאות וקופות החולים. על פי החוק, ניתנת גמלת סיעוד לקשישים בני 65 ומעלה ולקשישות בנות 60 ומעלה הגרים בקהילה ונזקקים לעזרת אדם אחר בביצוע פעולות היומיום. חוק זה תרם במישרין להאצת תהליך ההפרטה על ידי התקשרות חוזית בין […]
תקציר לפרוייקט בשיווק – תוכנית שיווקית לנאפיס פרוייקט סיכום זה מתאר תוכנית שיווק יישומית, על כל חלקיה השונים. הוא מכיל: בחירת העסק: העסק הנבחר הוא מסעדה – "נאפיס". מסגרת תוכנית השיווק: – דף פתיח הכולל את שם התוכנית, שם העסק, תקציר מנהלים המכיל בתוכו את עיקרי התוכנית, בחלוקה לכותרות – ניתוח מצב קיים, מאקרו ומיקרו […]
תקציר מחקר זה ניסה לבחון את הבעיה העסקית בחברת יוניליוור ישראל, חברה המייצרת ומשווקת מוצרים מתחום המזון ומתחום הטיפוח האישי והביתי. הבעיה נתגלה במותג "דאב" של החברה, מותג המוביל בתחום הטיפוח האישי הנשי בישראל. המותג הורחב לאחרונה בפעם נוספת עם השקתו של קו מוצרי טיפוח פנים בהשקעה כוללת של מיליון דולר. הציפייה הייתה כי נכסיות […]
תוכן עניינים מבוא חלק ראשון : אסטרטגיה שיווקית 1 . ניתוח תמונת המצב הקיים – שנה נוכחית ……………………..………………………….עמוד 1 . 1 .1 השפעות הסביבה – מודל PESTO ………………………………………………………..עמוד 1 . 1 .2 ניתוח התחרות ……………………………………………………… ………………….עמוד 2 . 1.3 פילוח קהלי יעד – מצב קיים ………………………………………………………… …עמוד 3 . 1.4 תמהיל השיווק הקיים ……………………………………………………… …………..עמוד […]