שיווק, עבודה מעולה

תקציר העבודה

ביה"ס למינהל עסקים שם הקורס:                   יסודות השיווק, שנה א',סמסטר ב', תשס"ח תרגיל מס':                    2
מועד הגשה:                 18/05/08, יום א', עד השעה
1 2:00 מדור עבודות, ביה"ס למינהל עסקים,                                                                  קומה 2.
מתכונת הגשה:             הדפסה על דפי A4, גודל אות 14, כותרת 16,רווח בין שורות
1 .5         ניתן לבצע את העבודה בזוגות, לציין שם מלא ות.ז                                     אין להכניס את התרגילים לניילונים או קלסר.
ענה/י על השאלות הבאות:
שאלה
1   (40 נק') א.      שוק היוגורט בישראל רותח –  מחלבת "טרה" השיקה החודש את המותג האירופאי "מולר". בשוק פועלים שני שחקנים מרכזיים, "דנונה" ו"יופלה" המהווים 90% מהשוק. שיעור צמיחת השוק מעל
5 % לשנה והיקף המכירות הכספי לשנת 2007 מוערך ב – 940 מליון ש"ח. בהתייחס למודל "פורטר" האם שוק היוגורט הוא אטרקטיבי? נמק /י. (10 נק') ב.      תאר/' את פלחי השוק (פרופיל הצרכנים לפי בסיסי ומשתני פילוח) הרלוונטיים לרכישת מוצרי יוגורט, ובאמצעות אלו קרטריונים תבחן את יעילות הפילוח? (5 נק') ג.       לדעתך, מהם גורמי המאקרו, המהווים איום על שוק הרכב הממונע בבנזין? נמק/י. (10 נק') ד.      בשוק הישראלי, קיימים לא מעט מותגים השורדים את כל מלחמות השיווק ומצליחים לשרוד שנים רבות על המדף, כגון; "קוטג' של תנובה", "גבינת העמק", "במבה", "קוקה קולה" ועוד. בהתייחס למחזור חיי המוצר, מהו מחזור חיי מוצר? ומה אפשר ללמוד על מחזור חיי המותגים הנ"ל ? (10 נק') ה.     הסבר/י, את עקרונות מטריצת נתח – גידול של קבוצת יועצי בוסטון ( B.C.G ) בהתייחס לארבע הקטגוריות העיקריות שלו, ולדעתך, מה על החברה לעשות עם מוצריה הממוקמים בקטגוריית הכלבים? (5 נק') שאלה 2 (20 נק') חברת המזון "תנובה" משווקת גבינה לבנה 5% ברביעיית גביעים המכילים 100 גר' גבינה כל אחד.
האריזות מזכירות את רביעיית הגביעים של חברת המזון "שטראוס-עלית" למותג "סקי יום יום".
במסריה השיווקיים מדגישה "שטראוס – עלית" את יתרונן של האריזות הקטנות בשמירה על טריות המוצר, מאידך "תנובה" מדגישה את "ניגוב הגבינה", בדומה לניגוב החומוס.
א.      הסבר/י מהו "בידול" והאם ניתן לראות במזעור האריזה של גבינת 5% של תנובה בידול המוצר? נמק/י. (10 נק') ב.      הסבר/י מהו "מיצוב" ולדעתך, מתי חברות נוקטות באסטרטגיית מיצוב מחדש? (10 נק') שאלה 3 (20 נק') חברת "איתם בע"מ" השיקה לאחרונה "טלוויזיה חכמה – Smart TV",  הכולל מסך דק בגודל 50 אינצ' (מסך גדול), חיבור לאינטרנט, מקלדת וירטואלית, יחידת זיכרון ואיחסון להקלטה ישירה, סינון פרסומות, מצלמה דיגטלית לשיחות ועידה ועוד מאפיינים מתקדמים.
מחירו של המוצר כ – 75,000 ₪.
א.      הסבר/י את ההבדל בין מוצר חיפוש למוצר יחוד? וכיצד תגדיר רכישת "טלוויזיה חכמה – Smart TV"? (10 נק') ב.      הסבר/י מהו ערוץ שיווקי? ולדעתך, מהי שיטת ההפצה המתאימה למוצר חדשני זה?      (5
נק') ג.       באיזה שלב של מחזור חיי המוצר צפויה מלחמה על מחיר המוצר? וכיצד החברות יכולות להימנע מהורדת מחירים בשלב זה? (5 נק') שאלה 4 (20 נק') חברת "מיוזיקול" מייצרת ומשווקת נגני "4MP" לשוק המקומי.
החברה אמורה למכור כ – 10,000 נגנים בכל חודש בין החודשים מאי – אוקטובר ובשאר החודשים כ – 5,000 נגנים לכל חודש.
סך ההוצאות הקבועות של החברה הנן 1,800,000 ₪ לשנה.
ההוצאה המשתנה לייצור יחידה אחת הנה 80 ₪. א.      בהנחה כי החברה מבקשת לתמחר את מוצריה בנקודת האיזון ( ללא רווח ) מה יהיה מחירו של נגן 4MP? (5 נק').
ב.      בהנחה כי חברת "מיוזיקל" מעוניינת להרוויח 60% מהפדיון ( במכירת כל הכמות הנתונה), מה יהיה לדעתך המחיר החדש לנגן? (5 נק').
ג.       מהו הרווח הצפוי לחברה אם תמכור את כל היחידות במחיר החדש? (5 נק').
ד.      כתוצאה מכניסת מתחרים רבים והיצע גדול, החליטה חברת "מיוזיקל", במטרה לשמור על היקף המכירות הנוכחי, להוזיל את מחיר המוצר בשיעור של 20% מהמחיר שנקבע בסעיף ג'. כיצד ישפיע הדבר על רווחיות החברה? (5 נק').
             העבודה לא כוללת ביבליוגרפיה – ואינה כוללת תשובה לשאלה 4