קורס אסטרטגיה עיסקית אתגרון מס' 2
קורס אסטרטגיה עיסקית – אתגרון מס' 2
שאלה מספר  1- עיסוק הפירמה והגדרת הענף חברת  XL-energy   , משתייכת לענף יצרניות משקאות אנרגיה.
משקאות האנרגיה משתייכים לקבוצת המשקאות הפונקציונליים, הכוללת גם את משקאות הספורט. ייחודם של משקאות האנרגיה בכך שהם ממריצים, תורמים לערנות, לשיפור מצב­ הרוח ולריכוז. צרכני משקאות האנרגיה הם בעיקר צעירים, השותים את המשקה כדי לחוות 'מכת אנרגיה' בזמן פעילות גופנית. ערבוב של משקאות האנרגיה עם אלכוהול, בעיקר וודקה, נפוץ במיוחד. ­ XL ומתחריו מקהים את תחושת הכובד המתלווה לשתיית אלכוהול, מבלי לנטרל את התחושה הטובה, וכך משפרים את חוויית הבילוי.  לפיכך, הינם זירת הפעילות הראשונה והעיקרית של משווקי משקאות האנרגיה. כל משקאות האנרגיה ממוצבים כמשקאות אופנתיים, המחוברים לעולמם של בליינים צעירים. אולם ברחבי העולם מקובל לצרוך אותם גם בשעות היום, במכוני כושר, במשרד, –
שאלה מספר 2- מפה אסטרטגית בבואנו לנתח את ענף יצרניות משקטןת האנרגיה, ניתן לבחור מספר משתנים של הקבוצות האסטרטגיות הפועלות בו לצרכי ניתוח –  מחיר, עיצוב, איכות המשקה, פריסה גאוגרפית של מוקדי המכירה, שירות לקוחות, טיב האחריות וכו'. כצרכנים, הפרמטר העיקרי המעניין אותנו הינו המחיר. יחד עם זאת, נרצה שהאיכות תהא מקסימלית למחיר אותו אנחנו מוכנים לשלם. לאחר קריאה על ענף ייצור משקאות האנרגיה והבנת הכוחות הפועלים בשוק, נבקש לבחון את משתנה המחיר, –
שאלה  מספר 3- מודל Porter Porter   מציג במודל שלו לניתוח הכוחות בסביבת הענף-meso   5 כוחות פועלים. להלן ניתוח חמשת הכוחות והשפעתם על השוק-
1 .   כח מיקוח הספקים-  ככל שלספקים כח מיקוח גדול יותר על השחקנים בענף, כך רמת האטרקטיביות בענף יורדת. עוצמת התלות בספקים משפיעה על רמת הרווחיות, ובעיקר על "כוחם" של הספקים אל מול הפירמות בענף. חברות ההפצה, משתייכים לקבוצת ספקים החשובה ביותר בענף זה. ב2007 בעקבות סכסוך בין חברת 'רד בול' לחברת ההפצה של המשקה בישראל, הופסקה אספקת המשקה לישראל למספר חודשים דבר שסייע לצמיחה של מותגים אחרים, כאשר XL  היה הגדול מביניהם. החברות הגדולות, בניהן XL, הקימו מערך הפצה משלהן לצורך שיווק המוצרים.
2.   כח מיקוח הלקוחות- כח מיקוח גבוה של הלקוחות מקטין גם הוא את מידת האטרקטיביות בענף. הלקוחות יכולים להכתיב מחירים, שירות ואיכות מוצרים על חשבון הרווחיות בענף. בענף ייצור משקאות האנרגיה  פועלות פירמות רבות ומגוונות, אשר מייצרות מוצרים דומים, למעט מוצרים ייחודיים ו/או פרמיום, במנעד רחב של מחירים. לכן, ללקוח יש כח מיקוח רב. המעבר בין חברה לחברה לא גוזלת ממנו זמן, אנרגיה או כסף. XL מצליחה למצב את עצמה בדעת הקהל …
שאלה מספר 4- עצמת התחרות משקאות אנרגיה המותאמים לצרכים ולסיטואציות שונות כובשים את העולם ובכך מגדילים משמעותית את הענף. עוצמת התחרות רק תלך ותגדל לאור הגידול בביקוש והפניה של כולם לאותו קהל יעד. בענף ישחקו מספר שחקנים גדול. חסמי הכניסה נמוכים. מי שיצליח להיות חדשני ולבדל –
שאלה מספר 5- סביבת המאקרו בעת ניתוח סביבת המאקרו היינו ממליצים לחברת XL להתחשב בנושאים הבאים- א. משתנה סוציו תרבותי- זהו אחד הנושאים החשובים ביותר. הוא משליך על כל שרשרת הערך בענף. קהל היעד של חברות משקאות האנרגיה מורכב בעיקר מלקוחות צעירים בגילאי 13-35, הסכנה הבריאותית בשתייה שלהם ידועה כבר מספר שנים. ארגון הבריאות העולמי אף הגדיר את משקאות אנרגיה כ"סכנה לבריאות הציבור" עוד בשנת 2014 לאחר שמצא כי צריכת משקאות כאלה נמצאת במגמת עלייה ולאור המידע שהצטבר לגבי ההשפעות שלהם על הגוף. נמצא כי צריכה –
שאלה מספר 6- מודל SWOT – ראה נספח א' שאלה מספר 7- מודל הלימון מודל ה- SWOT מסייע לנתח את הסביבה הפנימית והחיצונית של הפירמה. על בסיס ניתוח זה, הפירמה מעריכה את סיכויה להצליח ולהתפתח.
עוד מסייע הניתוח לבניית תכנית אסטרטגית, בה נלקחים בחשבון החוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.
בבואנו לנתח את XL הפירמה, בחרנו במספר מימדים מרכזיים, טכנולוגיה, ייצור, מתחרים, פריסה גאוגרפית ומו"פ. כל מימד ניתן היה למפות לכל ארבעת מרכיבי המודל. הבחירה דווקא בארבעת מימדים אלו נובעת מהיותה של XL מובילה בתחום משקאות האנרגיה. הידע והרצון ללמוד ולהשתפר, כפי שבא לידי ביטוי בחזקותיה מהווה בסיס לחדשנות שמציגה. דרך פריט החדשנות, תנקוט אסטרטגיית בידול אשר תכפיל את מכפלות הצלחתה. על מנת להגיע לחדשנות זו, תשקיע משאבים רבים מאוד, במחקר ופיתוח, מימד נוסף. השקעה במו"פ  הוא אחד מחזקותיה הבולטות של הפירמה בים הפירמות השכנות, והיא זו שמצליחה להביא את XL להיות מתחרה חזקה מאוד לחברות הנמצאות לצידה. חדשנות משמע בידול. בידול משמע מנוף להצלחה. –